Главная | Добавить в избранное | Рекламодателям
Кадровые агентства Беларуси | Карьера | Лидеры
Работа в Беларуси
БАНК ВАКАНСИЙ
Добавить вакансию
Новые вакансии
Популярные вакансии
Поиск вакансии
Поиск по региону
Статистика по разделам
Статистика по региону
Редактировать вакансию
Удалить вакансию
БАНК РЕЗЮМЕ
Добавить резюме
Новые резюме
Популярные резюме
Поиск резюме
Поиск по региону
Статистика по разделам
Статистика по региону
Редактировать резюме
Удалить резюме

Как попасть в окружение

Главная | Все статьи о карьере | Как попасть в окружение

Продолжение темы. Начало в статье "Блат-фактор"

Паразитизм и симбиоз

В чем разница? Паразит сосет из жертвы жизненные соки безо всякой пользы для нее. Жертва старается избавиться от паразита, а если ей это не удастся, она заболеет и отдаст концы. Симбионты, напротив, приносят друг другу пользу на взаимной основе и настолько к этому привыкают, что уже не могут друг без друга жить. Подружись с людьми, с которыми возможно установить взаимовыгодное сотрудничество. А с паразитами и конкурентами сохраняй формальную дистанцию. Представители некоторых профессий вступают в симбиоз легко и естественно. Помести в одну комнату юриста, банкира, бухгалтера и финансового аналитика и через полчаса они просто от скуки придумают какой-нибудь совместный проект.

Охота, собирательство и земледелие

За полезными связями можно охотиться в тех местах, где они водятся (в наше время хорошая охотничья репутация у дорогих фитнес-центров, гольф-клубов и курортов французской Ривьеры). Можно подбирать из очереди в химчистку случайных знакомых, по стечению обстоятельств работающих в президентской администрации. Но самый продуктивный метод - целенаправленно приручать и выращивать полезных людей. Вместо того чтобы гоняться за большим слоном по всей саванне, посей на своем поле вкусную и сочную траву. Мы имеем в виду безупречную деловую репутацию и выгодные условия сотрудничества. Слон сам придет к тебе пастись и приведет товарищей. А если слон будет маленький, не пожалей своих неформальных связей и помоги ему в карьере. Когда его назначат Большим Слоном, твои затраты окупятся.

Правильный ответ на риторический вопрос.

Чтобы подружиться с нужным человеком, можно спасти его от кровожадных дикарей и двое суток нести на себе по пустыне до ближайшего жилья. Но гораздо чаше приходится довольствоваться ни к чему не обязывающей светской беседой. Не надо думать, что это пустая трата временя. Три самых распространенных вопроса (на которые якобы отвечаюттолько зануды) дают тебе огромные возможности для промотирования собственной персоны.

Что новенького?
Не вздумай отвечать «Все как обычно». Ты хочешь стать своим среди нужных людей, а для этого неплохо бы ненароком продемонстрировать, что владеешь важной информацией. Правильный ответ: «Все как обычно. Кстати, если сегодня продать акции «Коктебельского никеля», еще можно успеть вернуть свои деньги». Собеседники оценят информацию, даже если сами избавились от этих акций еще четверть часа назад.

Как поживаешь?
Если поживаешь хорошо, наверное, можешь помочь другим от избытка сил. Если плохо, скажи, чего тебе не хватает, потом сочтемся. Правильный ответ: «Спасибо. Совсем замотался с ремонтом, ищу хорошего прораба. Кстати, через полтора месяца буду сдавать квартиру. У вас там никто не заинтересуется?» Ты - мне. Я - тебе. Никакой лирики, но всем приятно.

Чем занимаешься?
«Занимаюсь недвижимостью понемногу» - одна такая фраза может похоронить твою деловую репутацию. Много вас таких расселяют коммуналки и циклюют паркет силами бригады таджикских хлопкоробов. Тот же, в сущности, ответ будет лучше звучать в другой редакции. «В последнее время увлекся операциями на рынке недвижимости. Фантастические возможности. Слышали о проекте реконструкции Кремля?» У собеседника возникает чувство, что ты имеешь к этому проекту прямое отношение. Говори о себе с любовью и интересом, и собеседник тоже почувствует интерес а то и любовь.

Класс позвоночных

Полезные знакомства нужно не только заводить, но еще и заботливо лелеять. В этом деле незаменима телефонная связь.

  • Если замечаешь, что твой телефон подозрительно долго молчит, - снимай трубку и звони сам. Возьми себе за правило периодически обзванивать все номера из своей телефонной книжки, чтобы даже самый дальний знакомый слышал твой голос минимум раз в полгода. Если знаешь за собой склонность к раздолбайству, составь жесткий график обзвона.
  • Лучше не болтать впустую, а задать несложный вопрос, предложить помощь или попросить о пустяковом одолжении (даже если тебе сейчас от собеседника ничего не надо). Основной закон делового сотрудничества состоит в том, что блат без употребления чахнет и, как все на свете нуждается в тренировке.
  • Не забывай про «спасибо». Допустим, новый клиент говорит, что узнал телефон твоей фирмы от твоего давнего приятеля. Даже если сам приятель об этом забыл, позвони ему, поблагодари за рекламу и напомни о себе, В другой раз он сделает доброе дело гораздо охотнее.

Автор: Кирилл Богачов
Источник: Работа в Беларуси / Перепечатка разрешена только с гиперссылкой на источник.

Copyright © 2008 www.BelRabota.com
Работа в Беларуси | Политика конфиденциальности

Каталог TUT.BY
Дизайн: Андрей Месник